绩效面谈前一周，我提前把这三件事做完了

绩效面谈最常见的错误，是空手赴约。你带着「希望被认可」的心情走进去，对方带着一份已经打好的分数。谈的过程，就成了接受结果的过程。

第一件事：把产出重新组织成变化

我用的方法是「动作 + 结果 + 影响」。不要说「我负责了某项目的排期」，而要说「我把项目排期从三周压到两周，让上线提前了一周」。前者是任务，后者是价值。

第二件事：准备好接受的批评

面谈里对方一定会提不足。提前想清楚哪些不足你认可、哪些需要补充背景。你不需要争输赢，但要让对方看到你不是在辩解，而是在理解。

「绩效面谈不是考试，是一次低成本的期望对齐。」

第三件事：带着诉求去

面谈的最后，我会主动提一到两个方向，比如下一阶段想主导哪块、希望获得什么支持。谈完如果不能立刻给结果，至少让这件事进入了对方的记录。

提前一周准备，面谈时你会发现自己从容很多。差距往往不在能力，而在有没有把能力讲清楚。